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職位概覽

我們正在尋找一位結果驅動的高級客戶經理加入我們的IT銷售團隊。在這個角色中，您將負責管理並發展關鍵客戶關係，推動B2B銷售成長，並交付符合客戶業務需求的個性化IT解決方案。理想候選人應結合強大的商業洞察力、堅實的IT知識以及在客戶管理方面的明確記錄。

主要責任

- 管理並成長一個關鍵帳戶的組合，與所有層級的客戶建立長期的信任關係。

- 推測新的商機並推動B2B銷售，以實現並超越營收目標。

- 建立並執行戰略客戶計劃，以最大化客戶保留和帳戶擴展。

- 理解客戶的業務挑戰並推薦適當的IT產品、服務和解決方案。

- 與內部技術和預售團隊合作，提交提案並確保成功實施項目。

- 協商合同、價格和條款，以確保盈利交易。

- 監控市場趨勢、競爭對手活動和新興IT發展，以識別成長機會。

- 准備定期的銷售預測、報告和帳戶審查以供管理。

要求

- 商務、資訊科技或相關學科的學士學位。

- 英語流利；粵語和國語流利是一個強大的優勢。

- 有證據表明的B2B銷售經驗，最好在IT行業內。

- 在關鍵帳戶開發和關係管理方面有明確的經驗。

- 坚實的IT知識，能夠理解並向客戶通報技術解決方案。

- 較強的商業感和商業意識，能夠識別和利用機會。

- 勤奮、自我動力且目標導向，具有優秀的人際關係和協商技巧。