來也科技香港有限公司

公司概覽：

Laiye是一家全球領先的企業自動化解決方案提供商，專注於智能

機器人流程自動化（RPA）和AI技術。我們幫助公司簡化

他們的營運，提高生產力，並通過

尖端自動化。我們的解決方案被跨領域的領先組織所信任

醫療保健、製造業、供應鏈和酒店業等行業。

職務概覽：

我們正在尋找一位高度動力且經驗豐富的銷售/帳戶經理加入我們

動態團隊。理想候選人應具備銷售和帳戶管理的明確記錄。

企業軟體空間的管理，尤其是雲軟體（SaaS）的經驗，

RPA、AI或其他相關數位轉型技術。此角色涉及推動新的

商機開發、管理主要帳戶、建立強大的夥伴和通路

生態系統，並通過提供創新自動化來確保客戶滿意度

符合客戶需求的解決方案。

主要責任:

1. 商務發展：主動識別並追求新的銷售機會，

擴大Laiye在亞太地區的版圖。2. 帳戶管理：建立並維護強大而長期的客戶關係。

作為主要聯繫點，確保關鍵帳戶的客戶需求得到滿足

見面並提供持續支援。

3. 合作夥伴和渠道管理：發展並培育與關鍵合作夥伴的關係

夥伴和渠道網絡。與夥伴合作，推動聯合市場推廣

啟動計劃，最大化銷售機會，並為客戶提供個性化的解決方案

通過堅實的夥伴生態系統。

4. 解決方案銷售：理解客戶痛點和業務目標，並量身定制

解決這些需求的自動化解決方案。提供產品演示

並與技術團隊合作，提供客製化解決方案。

5. 销售配額達成：通過季度和年度銷售目標，並超越它們

閉合新交易，成長現有帳戶，並利用夥伴網路為

可擴展性。

6. 跨功能協作：密切與行銷、產品和設計團隊合作

優化夥伴關係。

7. 市場洞察：跟隨行業趨勢、競爭環境和

根據不斷演變的客戶需求，制定業務策略並發展夥伴關係

努力。

關鍵資格:

1.經驗：至少五年企業軟體銷售或帳戶管理經驗

管理，最好在SaaS、RPA或AI行業。

2. 診斷記錄：證明成功地達到或超過銷售目標，管理

大型企業帳戶，並通過直接銷售和

合作夥伴渠道。

3. 合作夥伴與渠道管理：從零建立並管理合作夥伴的經驗

生態系統，包括再銷商、分銷商和戰略聯盟。

4. 行業知識：深入理解企業自動化解決方案、RPA，

AI，以及它如何應用於醫療保健、供應鏈或製造業等行業。

5.關係建立者：與C級強大的網路和關係建立技巧

執行官、決策者和合作組織。

6. 沟通：優秀的口頭和書面溝通技巧，能夠

交付引人入勝的演講，並與業務和技術人員互動

利益相關者。

7. 言語優勢：流利使用多種語言，尤其是國語或英語

其他地區語言，是一大加分，可以在與人合作時帶來優勢

區域客戶和夥伴。

8. 繁榮性：能在快節奏、創新環境中茁壯成長，重點在

結果。

9. 地區知識：熟悉香港本地市場。