全市場顧問有限公司

<p><strong>職務總結：</strong></p><p>這個角色的重點在於識別潛在客戶組織中的真正決策者，並對他們進行徹底的、可靠的聯繫資訊研究（例如直接電話號碼、電子郵件地址和LinkedIn個人資料）。這個職位完全在背景中工作，不涉及直接與潛在客戶互動；相反，它提供高品質的、經過驗證的數據，讓我們的銷售團隊能夠有效地接觸到正確的人。</p><p></p><p><strong>主要責任</strong></p><ol><li>進行全面的桌面研究，建立並維護目標公司的清單，並繪制他們的組織結構圖，以識別真正的經濟買家和決策者。</li><li>系統地搜尋、驗證並記錄準確的聯繫信息（直接電話、電子郵件、LinkedIn、其他數位身分）至決策者使用多個開放和付費來源。</li><li>從不同的渠道（公司網站、登記處、數據庫、社交網絡、新聞、行業出版物）交叉檢查和驗證數據，確保其可靠性和完整性。</li><li>在內部數據庫/CRM中維護和不斷更新潛在客戶和聯繫人記錄，確保數據品質、一致性和來源可追溯性。</li><li>開發並精練可重複的研發工作流程、搜尋策略和文件記錄標準，以提高速度、準確性和覆蓋範圍。</li><li>監控關鍵目標帳戶的領導層或企業結構變化，並主動更新決策者聯繫資訊。</li><li>與銷售和行銷相關方合作，了解理想的客戶資料和優先順序，然後調整研究焦點。</li></ol><p><strong>工作要求：</strong></p><ol><li>持有高級文憑或上學歷，具有4至6年相關工作經驗。</li><li>在資訊研究、數據收集或書面研究角色的經驗，例如：研究助理、記者助理、調查助理、競爭情報研究員、市場研究分析師或類似職位。</li><li>能夠利用廣泛的開放源碼和訂閱工具（例如專業網絡、公司登記處、數據庫、進階搜尋技術）在線上和線下追蹤難以找到的資訊。</li><li>高精度、注意細節和記錄來源、時間戳和驗證步驟的嚴格性。</li><li>強大的分析和批判性思考技巧，以解讀組織結構並正確識別真正的決策者。</li><li>熟悉電子表格和基本CRM或數據庫工具；能夠處理大型列表和結構化數據。</li><li>清晰的內部文件和備忘錄（無需外部潛在客戶溝通）。</li></ol><p><strong>獎金（可有可無）</strong></p><ol><li>過去經驗支持記者、編輯或調查人員進行背景研究和事實檢查。</li><li>市場或銷售情報經驗、潛在客戶名單建立或B2B聯繫豐富化。</li><li>熟悉LinkedIn Sales Navigator、商業資訊數據庫或人搜尋平台等工具。</li><li>掌握最新的技術和數據源，以識別正確的聯繫人，包括熟練使用AI。</li></ol><p><strong>所有收到的資訊將會保密，僅用於相關的招聘用途。</strong></p><p></p><p></p>