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崗位職責

1、小KA渠道拓展與開荒

負責小KA渠道（7-11、Sasa）的新客戶開發及現有客戶的新門店、新區域拓展，制定並執行渠道進入策略，提升品牌在渠道內的覆蓋率。

2、 協助大KA渠道管理

協助銷售負責人管理大KA渠道（百佳、惠康、萬寧、屈臣氏），參與年度合同談判準備、促銷計劃執行及日常客戶溝通。

3、 客戶關係管理

與各渠道採購或品類經理建立並維護長期合作關係，定期進行生意回顧，識別增長機會與潛在風險，主動提出解決方案。

4、 銷售策略執行

協助銷售負責人制定小KA及大KA渠道的年度銷售策略，並獨立執行月度、季度促銷計劃，確保達成銷售目標。

5、市場洞察與競品分析

定期收集渠道內的競品動態（促銷方式、定價策略、新品動向），輸出分析報告並提出應對建議。

6、 內部協調

與市場部、供應鏈等部門協調溝通，確保供應鏈響應及時；與市場部協作推進促銷物料及試用品準備。

任職要求

1、大專或以上，市場營銷、工商管理相關專業優先。

2、4年以上快消品銷售或客戶管理經驗。

3、其中至少1-2年涉及以下四大KA渠道之一：百佳、惠康、萬寧、屈臣氏。

4、具備小KA渠道（7-11、Sasa）資源或接觸經驗者優先。

5、可獨立業務拓展或渠道開拓。

關鍵字：KAM、CVS、便利商店、7-11、美妝連鎖、Sasa、Watsons、主要KA、Park'n Shop、Wellcome、Mannings、帳戶管理、業務發展、通路發展、快消品、家務護理、零售通路、促銷規劃、7-11網路、Sasa連結、小KA關係、CVS聯絡人、美妝連鎖資源、現有關係、買家聯絡人

重點客戶管理，便利店、7-11、美妝連鎖、Sasa、屈臣氏、大KA、百佳、惠康、萬寧、客戶管理、業務拓展、渠道開拓、快消品、家庭護理、零售渠道、促銷規劃、美妝連鎖、採購聯繫人、FMCG。