悅智國際

崗位內容

• 負責雲端服務供應商及人工智能相關產品的市場開拓與銷售管理工作，制定並執行具體銷售策略，達成公司設定之銷售目標。

• 建立、維護並深化與主流雲服務提供商（如AWS、Azure、阿里雲、騰訊雲等）及AI技術合作夥伴的戰略關係，推動聯合解決方案開發、資源整合與商業落地。

• 持續追蹤雲計算與人工智能產業發展趨勢，深入理解客戶業務場景與痛點，提供契合企業數位轉型需求的專業技術解決方案。

• 主導重點客戶的銷售全流程，包括需求診斷、方案呈現、商業談判、合約簽署及項目交付協調，確保銷售閉環順利完成。

• 參與銷售團隊建設與日常管理，指導及培訓下屬銷售人員，提升團隊專業素養、協作效率與整體業績表現。

• 定期進行銷售數據分析（含客戶分佈、成交週期、產品結構、區域表現等），輸出銷售報告，並據此優化策略、調整資源配置，強化市場競爭力。

• 大專或以上學歷，計算機科學、資訊科技、電子工程、市場營銷或相關領域優先；學歷不限，唯重實戰能力與成果表現。

• 具備5至10年B2B科技類銷售經驗，有雲服務、SaaS、AI平臺或企業級解決方案銷售背景者尤佳。

• 熟悉主流雲廠商產品架構與生態體系，了解AI模型訓練、推理部署、MLOps等技術應用場景，能與技術決策者有效對話。

• 擁有穩定且高質量的本地及泛亞洲企業客戶資源，具備跨行業（金融、零售、製造、政府等）拓展經驗者優先。

• 具備卓越的溝通表達、跨部門協調與高階客戶談判能力，能獨立處理複雜銷售情境與異議處理。

• 具實際團隊管理經驗，曾帶領3人以上銷售小組達成年度目標，具備人才識別、任務分配與績效激勵能力。

• 具高度自我驅動力與抗壓性，適應快節奏、結果導向的工作環境；具備主動學習意識，能快速掌握新技術與新市場動態。

• 流利使用廣東話、普通話及英語進行業務溝通；能以三種語言撰寫及演繹銷售文件與方案簡報。