香港雲途有限公司

職責說明：

1. 能夠獨立開發和跟進 Top KA 客戶，及時掌握競爭對手及客戶的動態變化，對客戶資訊進行有效的收集和分析、匹配公司產品及解決方案直至簽约；需具備 AI-infra 或者 IT-infra 從業經驗，不限於雲計算、雲安全、GPU 算力販售、AI 模型以及 AI 联網搜寻 API 贩售等領域。

2. 熟悉各類 AI 模型、AI 搜尋產品以及 GPU 算力產品的應用場景與市場現況，可深度挖掘客戶需求，並對應提供整體解決方案。

3. 具備優秀的商業敏銳度與團隊協作能力，能夠深入理解客戶業務場景，整合調配公司內外部資源，達成商業目標，建立共贏之企業級戰略合作。

4. 擁有高度主人翁意識與大客戶服務思維，懂得換位思考、追求多方共贏，具備持續自主學習能力，且對 AI 產業抱有高度熱忱。

職位要求：

1. 大學本科以上學歷，3 年以上 AI-infra 及 IT-infra 相關產業銷售經驗，擁有 Top KA 客戶服務經歷與專案開發經驗者優先。

2. 具備 AI、雲計算等相關領域專業知識與從業經歷。

3. 熟悉 AI 搜尋、GPU 算力等相關產品，可依照客戶實務場景規劃最佳解決方案，精準掌握客戶需求，給予專業銷售建議。

4. 擁有扎實的銷售技巧與談判能力，可有效推進專案進度，完成並達成銷售業績指標。

5. 良好的溝通表達能力與團隊合作精神，可與客戶、雲服務廠商及內部團隊順暢協同作業。

6. 具備市場觀察力與客戶開發能力，能夠開發新客戶、穩固維繫既有客戶關係。

7. 敏銳掌握 AI 產業發展趨勢，依據市場動態即時調整銷售策略。

8. 學習能力佳、問題解決能力強，可快速適應高速發展的科技產業環境。