瑪雅

核心定位

一個能在陌生國家/地區親自帶隊開拓業務並完成業績指標，同時從0到1搭建本地業務團隊的實戰型區域總經理。從選址、搭團隊、跑業務到交付一個健康運轉的分公司，然後奔赴下一個市場。

【崗位職責】

1. 新市場業績達成（權重50%）

• 作為該國家/地區業務的第一銷售責任人，在團隊搭建初期親自開發關鍵客戶，完成標桿案例簽约（如高淨值移民客戶、企業架構設計項目等），確保冷啟動期即有現金流。

• 制定並執行本地市場獲客策略（渠道合作、轉介紹、小型沙龍、數位行銷等），對月度/季度營收目標負責。

• 建立銷售漏斗管理、客戶轉化及客情維護體系，確保業績可持續增長。

2. 本地團隊從0到1搭建與陪跑（權重30%）

• 選址與合規：調研目標市場（台灣地區、馬來西亞、美國等）的法律、稅務、用工政策，完成分公司註冊、辦公選址、銀行開戶等行政落地。

• 招募與培訓：精準畫像並招募本地核心崗位（銷售經理、顧問、文案、客服等），制定入職培訓計畫，確保團隊成員理解並踐行公司價值觀。

• 陪跑與交付：團隊搭建後繼續陪跑3-6個月，直至本地團隊能獨立完成從獲客到簽约的全流程且連續3個月完成業績基线，隨後將穩定運行的業務交付給當地負責人，轉入下一個市場。

3. 跨文化運營與資源整合（權重20%）

• 以流利英語與當地合作夥伴、項目方、律師、會計師等高效溝通。

• 協調總部業務及支持中心，為本地團隊提供資源保障。

• 處理跨國團隊協作中的文化差異，確保工作氛圍簡單、直接、高效。

【任職資格】

【硬性門檻】

• 個人銷售能力：過去3年內，曾在陌生市場（跨省或跨國）作為銷售第一責任人，從0完成年營收500萬人民幣以上（或等值港幣/當地貨幣）的業績。面試中可提供相關業績證明（不涉及前公司機密前提下）

• 團隊管理經驗：直接管理過至少5人以上的銷售/業務團隊，並能證明團隊業績因你的管理而增長。

• 語言能力：英語流利，能進行商務談判、合同審閱及客戶溝通。

• 出差意願：願意長期駐紮海外（每年約80%時間在目標市場），每半年或一年切換一個常駐市場。

【優選條件】

• 行業背景：移民、海外房產、家族辦公室、高端保險、B2B專業服務（法律/稅務/信託/企業諮詢）。

• 熟悉台灣地區、馬來西亞、美國中至少一地的商業文化與用工法規。

• 有跨國團隊招聘經驗（哪怕只是協助HR）。

【價值觀要求】

• 虛心求學：進入新市場時願意先調研、學習，不盲目復製過去經驗。

• 誠信負責：承諾必達，不隱瞞問題，對工作結果負責。

• 友善協作：能與不同文化背景的團隊成員、客戶建立信任關係。

• 高效務實：溝通直接，以目標為導向開展工作。

薪酬結構

固定年薪（HKD 800,000 - 1,200,000）+ 利潤分成

工作節奏

• 約80%時間在目標市場出差，每6-12個月切換一個常駐市場。

• 每年享有階段性回國休假及差旅補貼。

職業發展路徑

• 縱向：表現優異者可晉升為全球運營副總裁，分管多個市場。

• 橫向：可選擇在某一個成熟市場擔任長期區域總經理，享受該市場的長期利潤分成。

為什麼加入我們？

• 不做「螺絲釘」，真正成為公司在全球版圖上的開拓者。

• 每成功開拓一個市場，你的收入、履歷、回報都會上一個台階。

• 我們不需要你完美，但需要你敢闖敢幹、能打硬仗。

工作地點

香港（根據業務需求長期駐外）