自動化系統

工作地點 / Location

深圳 / 广州 / 香港 / 上海（接受常出差）; 香港为主

深圳/廣州/香港/上海（需要頻繁旅行）

崗位職責 / Key Responsibilities

1. 負責開拓和維護中資企業客戶（包括國企、民企、地方國資、紅籌股、民營企業龍頭等），實現年度銷售指標

   發展和擴大中型至大型中國資助企業（國營企業、中央企業、私人集團、紅色芯片公司）並實現激進的年度銷售目標

2. 獨立主导大客戶的全流程銷售：需求挖掘 → 方案呈現 → 高層公关 → 合同談判 → 簾約落地

   從潛在客戶開發、解決方案展示、高層關係建立、談判到合同結算，獨立領導整個銷售週期

3. 深度理解中资企业的决策链条、审批流程、合规要求和招标规则

   深刻理解中國企業的決策過程、審批工作流程、合规要求和投標需求

4. 與產品、法務、交付團隊緊密配合，為中資客戶定制符合其內控要求的解決方案

   與產品、法律和交付團隊密切合作，定制解決方案，以滿足中國客戶的獨特內部控制需求

5. 維護並拓展個人在中資企業高層的關係網絡

   在中國企業中建立並擴大個人C級/決策者網絡

任職要求 / Requirements

• 8至12年以上的B2B大客戶銷售經驗，其中至少5年專注於服務中資企業

  8至12年B2B企業銷售經驗，其中至少5年專注於中國資助的企業

• 有成功签约央企、地方国资、红筹股或头部民企（如中国中车、中国建筑、华为、腾讯、万科、复星、绿地等）的过往案例，单笔合同金额50万–200万美元以上

  成功地與中央國營企業、省級國資委公司或主要的中國私營集團達成大額交易（每份合同約500萬至2千萬美元）的紀錄

• 熟悉中资企业的招标流程、框架协议签订、资金支付周期及反腐败合规要求

  熟悉中國企業的投標程序、框架協議、付款週期和反貪腐合规性

• 普通話為母語水平，英語流利，粵語加分

  流利的英語；粵語是一大加分

• 现有中资企业高层人脉资源者优先

  中國企業的現有高層聯繫人強烈偏好

• 以下行業背景優先：企業級SaaS/雲計算/網路安全/金融科技/諮詢服務/房地產科技/能源基建解決方案

  理想的行業背景：企業SaaS、雲、網路安全、FinTech、諮詢、PropTech、能源與基礎設施解決方案

我們提供 / 我們 Offer

• 清晰的職涯發展路徑，可晉升銷售總監

  明確的職業發展道路至銷售總監

• 国际化平台 + 中资客户高度认可的品牌

  在中國企業中具有強大的品牌認知度的國際平台