投行營銷副總裁

<p>1.專案開拓與客戶開發<br>2.市場研究與目標篩選： 持續研究宏觀經濟、產業政策和資本市場動態，鎖定重點行業和區域，建立並維護潛在客戶庫。<br>潛在客戶挖掘： 通過多種渠道尋找和接觸有上市潛力的公司。<br>「敲門」與初步接洽： 主動拜訪企業創始人、實際控制人、財務總監等關鍵決策人，介紹投行的品牌優勢、成功案例和服務能力。<br>2. 專案談判與協議簽訂<br>專業方案呈現： 針對目標企業的具體情況，設計並呈現個性化的上市整體方案，包括上市板塊選擇、時間規劃、估值初步判斷、團隊配置等。<br>商務談判： 領導或參與承銷協議及保薦協議的談判，確定承銷費率、條款等關鍵商業條件。<br>成功簽單： 最終促成企業與投行簽訂正式的合作協議，完成專案「承攬」。<br>3. 客戶關係與品牌維護<br>高層關係維護： 與現有及潛在客戶的核心決策層保持長期、穩定、互信的關係，成為他們信賴的資本市場顧問。<br>內外部協調： 作為客戶與投行內部專案執行團隊（承做團隊）之間的主要溝通橋樑，確保信息流暢，及時響應客戶需求。<br>品牌形象建設： 通過參加行業論壇、發表專業觀點等方式，提升個人及所在投行在資本市場的知名度和專業形象。<br>3.團隊協作與內部管理<br>專案移交與協同： 成功承攬專案後，向IPO承做團隊進行清晰、完整的專案移交，並在一段時間內協助承做團隊理解客戶需求和背景。<br>內部資源協調： 協調公司內部的研究、銷售、交易等部門，為客戶提供全方位的資本市場服務支持。</p>