高級帳戶經理（政府與教育部門）​

主要責任

1, 為政府與教育機構推動數位轉型​:

• 支援 ​政府機構（例如法律、公共安全、地區當局）​ 和 ​​K12教育機構（學校、EdTech公司）​通過AI驅動的軟體解決方案（例如智慧校園平台、公共安全分析工具）加速數位轉型，這些解決方案能夠解決核心業務痛點（例如教學效率、數據安全）。

2、建立並培育高價值客戶關係​:

• 與​建立並維護長期夥伴關係​政府決策者（例如局長、項目負責人）​, ​​學校校長​​, 和 ​​教育機構領導人​​. 借助直接的政府/K12教育領域資源（例如過去的協作、產業網絡）推動解決方案的採用。

3, ​​設計與執行個性化銷售策略​:

開發面向政府和教育行業的預先策劃的銷售策略和端到端解決方案銷售方法，以滿足其獨特需求（例如，為K12提供「AI輔助教學」，為公共部門提供「智慧治理」）。通過定制的帳戶開發計劃（例如，定期的需求評估，成果審查）來增強客戶粘性。

4, ​​橋樑技術與商業價值​:

• 與產品、技術和交付團隊合作，將AI解決方案與客戶需求相對應，確保無縫實施和高客戶滿意度。將技術能力（例如NLP、大數據分析）轉換為非技術利益相關者可行動的業務價值（例如說明智能排程系統如何減少學校校長的行政成本）。

資格條件

（沒有政府或K12教育資源的申請人將無法通過初步履歷篩選。）

1, 教育與背景​:

學士學位或上學歷，最好在EdTech、電腦科學、公共行政或相關領域。

2, ​核心體驗​:

• 至少5年B2B銷售經驗，具有​在政府（例如公共安全、法律）或K12教育（學校、EdTech）方面有明確的專業知識​—必須包括：
  • ✓ 成功完成政府數位轉型項目（例如智慧治理平台、公共安全監控系統）的關閉；
  • ✓ 在K12機構部署AI教育產品（例如智慧教室、教育數據分析工具）；
  • ✓ 维護政府/教育領導客戶關係超過2年。
• 在AI解決方案、EdTech、醫療保健IT或企業軟體銷售方面有經驗是一大加分。

3、產業洞察與技術熟練​:

• 深刻理解政府（例如跨部門數據合作）和K12教育（例如資源分配不均）的數位轉型挑戰，能夠闡述如何利用AI技術（例如NLP、機器學習）解決這些問題。
• 熟悉EdTech解決方案（例如智慧校園平台）和政府軟體（例如協作治理系統）的核心功能和使用案例。

4, ​溝通與協作​​:

• 優秀的客戶面臨技巧，能夠將技術價值轉換為非技術術語（例如，向學校校長或政府官員進行演示）。
• 強大的內部團隊（產品、技術）合作能力，以快速響應客戶需求。

5, 个人特質與語言​:

• 自我動力，結果導向，適應快節奏，多文化環境。
• 粵語流利（對接香港政府/教育客戶至關重要）；流利的國語（參與大灣區項目）；英語流利（用於電子郵件和演講）。

​​為什麼加入這個角色？​​

• ​資源驅動成長​: 通過直接接觸政府/K12教育網絡和資源，建立行業影響力。
• ​​戰略影響​​: 參與香港的公務與教育數位化，親身體驗AI如何轉變治理與學習。
• ​​高報酬機會​​: 直接通過關鍵項目驅動營收成長，並晉升至區域銷售領導職位。

​​注意​​: 請在您的履歷中突出「政府/K12教育領域資源」（例如客戶名稱、項目細節、成就）部分。沒有此經驗的候選人將不會被短選。