<p><strong>主要責任:</strong></p><p><strong>績效管理與銷售能力建設：</strong></p><ul><li><p>為銷售團隊開發、監控並優化關鍵績效指標（KPI）。</p></li><li><p>實現動態績效指標板，並建立嚴格的框架進行定期績效審查。</p></li><li><p>設計和管理與公司戰略目標密切相關的激勵薪酬計劃。</p></li><li><p>開發並執行全面的銷售培訓計劃，著重於產品知識、銷售方法論和協商技巧。</p></li><li><p>指導並賦能銷售經理和代表，以提高整個團隊的能力。</p></li></ul><p><strong>銷售數據分析：</strong></p><ul><li><p>深入分析銷售漏斗健康、轉換率、勝負趨勢和區域表現。</p></li><li><p>建立預測模型以預測銷售結果並識別績效改善的機會。</p></li><li><p>將複雜的數據集轉換為可行動的洞察力和戰略性建議。</p></li></ul><p><strong>CRM系統最佳化：</strong></p><ul><li><p>領導管理並持續演進客戶關係管理（CRM）系統。</p></li><li><p>標準化CRM工作流程，確保高數據完整性以支持準確報告。</p></li><li><p>監督新員工和現有銷售團隊的CRM培訓計劃。</p></li></ul><p><strong>跨功能協作:</strong></p><ul><li><p>與銷售總監合作，實施銷售最佳實踐並優化流程。</p></li><li><p>與財務部門合作，設定銷售目標、規劃區域和薪酬結構。</p></li><li><p>與IT部門協調推動系統整合，優化數據架構。</p></li></ul><p></p><p><strong>要求</strong></p><ul><li><p>商業、金融或其他相關領域的學士學位或更高學位是理想的。</p></li></ul><ul><li><p>在銷售運作或績效管理方面有8年的經驗，具有保險、房地產或金融服務等績效驅動行業的背景，將是一個極大的優勢。</p></li><li><p>成功地支援和管理大型銷售團隊（50人以上）的運作。</p></li><li><p>熟練使用以下工具：</p><ul><li><p>數據視覺化工具（例如Tableau、Power BI）</p></li><li><p>客戶關係管理系統</p></li><li><p>進階Excel/Google Sheets</p></li></ul></li><li><p>提高銷售生產力和效率的明確記錄。</p></li><li><p>流利的國語；強大的英語溝通和卓越的演講技巧是必要的。</p></li></ul>
