職位描述
責任
夥伴生態系統發展:
作為在香港口建立有利於阿里巴巴雲端業務環境的主要擁有者,開發夥伴生態系統。
積極招募、上線並發展夥伴以實現雲端產業快速成長。
夥伴管理與收益:
管理夥伴收益、共同商業計劃以及夥伴活動的執行。
維護銷售管道、預測和活動記錄,並向區域領導層提供更新。
協作與協調:
與地區渠道團隊進行業務方向溝通。
密切與業務開發(BD)團隊合作,處理業務開發、售前、行銷和支援以履行日常運營工作。
銷售目標與關鍵績效指標:
達成個別銷售目標和主要結果與關鍵成果(OKR)。
通過強化關鍵績效指標(KPI)、夥伴方案和認證要求(如ACA、ACP、ACE)確保客戶滿意度達到100%。
任職資格要求
學歷背景:
具有學士學位或其他同等學歷。
3年以上IaaS/PaaS/SaaS業務相關經驗。
經驗與技能:
具備成功的夥伴管理經驗,能夠推動並完成與夥伴的合作交易。
獨特的問題解決、分析、演講和溝通技巧。
適應動態商業環境的創新和思辨心態。
語言能力:
英語流利,能說會寫。
認證:
持有阿里巴巴雲學院的認證,如ACA和ACP,是一大優勢。