管理總監 - 電動車行業（香港）

工作描述

【主要工作職責 Job Responsibilities】

1. 市場戰略與業務規劃：深度洞察香港電動車市場、碳中和政策、補能基建及行業競爭格局，制定香港區B端大客戶銷售戰略、年度業績目標、市場拓展計劃，搭建可持續的高階銷售體系，保障業務穩定增長。

2. 高階大客戶開發與維護：獨立開發並維護香港大型企業、物流車隊、公共交通機構、政府關聯部門、地產商、連鎖機構、跨國企業等頂級B端客戶資源，建立長期戰略合作關係，完成高單價、長周期的電動車批量採購、車隊替換、定製化服務項目落地。

3. 高端商務談判與項目落地：主導重大商務談判、報價方案制定、合同磋商及風險把控，跟進大型銷售項目全流程，解決項目推進中的各類問題，確保項目按時交付、回款到位，保障銷售業績達標。

4. 政府資源與行業合作：對接香港環保署、運輸署等相關部門，跟進新能源補貼、電動車推廣政策、綠色企業合作項目，爭取官方合作資源與行業資質，提升品牌在香港新能源市場的影響力與競爭力。

5. 團隊管理與體系搭建：負責香港銷售團隊的組建、培養、考核與管理，搭建規範化的大客戶銷售流程、客戶管理體系、業績激勵機制，帶領銷售團隊完成年度、季度銷售指標，打造高執行力銷售團隊。

6. 品牌推廣與市場運營：參與香港新能源行業峰會、商會活動、企業論壇，搭建行業人脈資源，配合公司完成品牌本地推廣，挖掘市場新機遇、新業務場景，拓展電動車車隊租賃、新能源配套服務等增值業務。

數據復盤與業務優化：定期梳理銷售數據、客戶數據、市場動態，輸出市場分析報告與業務复盘總結，優化銷售策略與產品方案，提升單客戶產值與整體盈利水平。

【工作要求】

1. 學歷背景：本科或以上學歷，市場營銷、國際貿易、工商管理、汽車工程等相關專業優先，資深行業從業者可適當放寬。

2. 行業經驗：8年以上電動車/新能源汽車/傳統汽車B端大客戶銷售經驗，不少於3年香港本地市場高層銷售管理經驗，熟悉香港車隊銷售、企業採購、政府項目運作模式，擁有成熟的香港本地客戶資源與行業人脈。

3. 能力要求：具備頂層商務談判、戰略規劃、團隊管理能力，擅長運作長周期、大額度企業及政府銷售項目；市場嗅覺敏銳，結果導向，可承受高壓、帶領團隊突破業績目標。

4. 語言與技能：粵語、英語書面口語流利，普通話良好，精通香港商務禮儀與溝通模式；熟練使用Office、CRM客戶管理系統，具備獨立撰寫商務方案、投標文件的能力。

5. 資質優先：持有香港身份證、優才/專才簽證、本地合法工作資格者優先；擁有香港大型車隊、政府機構、跨國企業合作案例者優先；熟悉香港新能源補貼政策、電動車行業規範者優先。

6. 個人素質：具備極強的開拓意識、責任心與商業敏銳度，善於長期客戶關係維護，職業素養高，適應香港本地商務節奏，可接受必要的商務出差與應酬。

公司簡介