海外市場拓展總監

<p>本崗位屬於日本市場負責人，可base香港或日本，base香港需要頻繁在日本出差</p> <p>岗位职责：</p> <ul> <li>負責日本市場業務開拓 - 初期主要針對日本的中資企業，後續拓展到日本本地其他企業。</li> <li>負責日本市場銷售戰略部署，通過各種管道發掘機會，負責從客戶挖掘到簽約的全業務流程。貫徹與執行公司銷售政策和銷售計畫，完成各階段銷售指標。</li> <li>負責談判策略制定和談判進程，與售前合作，對合約中商務部分的談判結果負責，執行好公司要求的基線條款，引導客戶往基線條款方向簽約。</li> <li>與客戶構建專業穩健的業務合作關係，深耕存量業務，拓展增量業務。</li> <li>分析日本市場現狀，總結市場和行業特徵，為公司對日本業務拓展提供決策支持。</li> <li>負責日本業務團隊的搭建</li> </ul> <p>任职资格：</p> <ul> <li>5年以上面對日本市場或者助力海外中資企業的資訊化/數位化業務的銷售或售前工作經驗，具有大客戶管理經驗。</li> <li>5年以上B2B企業解決方案銷售/售前經驗，熟悉企業資訊化方案的立項、決策和招標流程。</li> <li>熟悉資訊化/數位化諮詢服務公司的商業模式和交付模式。</li> <li>積極主動，具備良好的親和力，溝通協調與人際交往能力。</li> <li>具有客戶服務意識，能妥善應對各種矛盾衝突。</li> <li>較強的新事物，新技能學習能力，可承壓指標和短期出差。</li> <li>具備商務日語水準。</li> </ul>