香港區銷售總監

一、主要職責

1.團隊管理與發展

•組建、培訓並領導香港銷售團隊。

•輔導團隊成員掌握AI辦公軟件的價值主張與解決方案式銷售能力，解決銷售關鍵節點問題，提升人均產能。

2.業績達成與客戶管理

•制定香港區銷售計劃，分解年度/季度目標（新客簽約、ARR、續費率、追加銷售），確保團隊100%達成配額。

•親自跟進金融、專業服務、大型港企等重點客戶，主導談判與合同落地，重點展示AI辦公軟件的效率提升與成本優化價值。

•挖掘客戶全生命週期價值，推動現有客戶升級AI功能模組、擴容用戶數，提升客戶留存率與NDR（淨收入留存率）。

3.銷售流程與跨部門協作

•優化香港區銷售流程，聯動產品、交付、客戶成功團隊，確保從商機挖掘到客戶上線的無縫對接。

•依託CRM系統管理銷售漏斗，定期向區域總監提交銷售預測與復盤報告。

•收集客戶對AI功能的反饋，協同產品團隊優化AI辦公軟件的場景化應用。

二、任職要求

1.經驗與背景

•5–8年香港B2BSaaS銷售經驗，其中2年以上團隊管理經驗，具備辦公軟件、協同工具或AI企業應用銷售經驗者優先。

•熟悉香港企業採購流程，擁有金融、專業服務、零售、科技行業客戶資源者優先。

•具備從商機挖掘、方案演示、招標（RFP/RFQ）到合同簽署的全周期銷售實戰經驗。

2.能力與素養

•結果導向，過往業績需連續達成銷售配額，具備團隊組建或擴張的成功案例。

•精通英文、粵語、普通話，具備優秀的跨文化溝通能力與C-level商務談判技巧。

•熟悉SaaS商業模式（訂閱制、ARR、續費率），具備數據驅動的銷售管理思維，能清晰傳達AI辦公軟件的核心價值。

3.學歷與資質

•專科及以上學歷，商科、計算機相關專業優先。

•持有相關銷售或項目管理認證者加分。