價格管理經理兼銷售部行業總監

<p>工作責任：<br>I. 價格管理責任<br>1. 領導設計公司的產品/服務定價模型，根據成本、市場競爭、客戶價值等多個維度制定動態價格策略。<br>2. 監控產業價格趨勢，分析競爭對手的定價行為，並定期優化價格系統。<br>3. 建立價格審批流程，管理銷售折扣權，確保價格政策的實施；<br>（4）通過數據分析（如毛利率、價格彈性）識別異常交易，以防止價格風險。<br>5. 將財務、行銷和產品部門連結起來，以平衡利潤目標和市場占有率；<br>6. 提供價格工具和演講支援給銷售團隊，以提高價格協商的效率。<br>II. 工業銷售管理職責<br>1. 設計負責行業（新能車連接器產品線）的銷售計劃，並帶領團隊實現營收和利潤目標；<br>2. 在行業中開發頂級客戶資源，並促進高價值訂單的簽訂。<br>3. 管理行業銷售團隊，優化績效評估機制，提升團隊戰鬥力；<br>4. 常規生成行業洞察報告，指導團隊準確挖掘客戶需求。<br>5. 設計行業特定的促銷計劃（例如階梯式定價、包裝銷售）與定價策略相結合；<br>6. 領導重大項目投標的定价策略，確保在競爭力和盈利性之間取得平衡。<br>任職要求：<br>（1）學士學位或更高學位，專業方向：行銷、經濟學、商業管理、金融或其他相關領域；MBA為佳。<br>2, 價格管理方向：超過5年定价策略、成本控制或业务分析經驗，熟悉定价工具（如PROS、Zilliant）；<br>3. 售後管理方向：8年產業銷售經驗，3年團隊管理經驗，擁有產業頂尖客戶資源；<br>具有兩種背景的人才更受歡迎（例如，曾擔任銷售運作或業務策略職位）。<br>4. 熟練使用定價方法（例如價值定價、競爭力定價），並熟悉財務模型建立；<br>5. 精湛的數據分析技巧（熟練使用Excel/SQL/Power BI工具）；<br>6. 強大的商業談判和客戶關係管理技巧；<br>7. 能夠平衡短期銷售目標與長期價格健康。</p> <p>*如果你有工作經驗，教育要求可以放寬</p> <p></p> <p>崗位職責：<br>一、價格管理職責<br>1、主導公司產品/服務的定價模型設計，基於成本、市場競爭、客戶價值等維度制定動態價格策略。<br>2、監控行業價格趨勢，分析競爭對手定價行爲，定期優化價格體系。<br>3、建立價格審批流程，管理銷售折扣權限，確保價格政策落地執行；<br>4、通過數據分析（如毛利率、價格彈性）識別異常交易，防範價格風險。<br>5、聯動財務、市場、產品部門，平衡利潤目標與市場佔有率；<br>6、為銷售團隊提供定價工具與話術支持，提升價格談判效率。<br>二、行業銷售管理職責<br>1、制定所負責行業（新能源汽車連接器產品線）的銷售計畫，帶領團隊完成營收及利潤目標；<br>2、開發行業頭部客戶資源，推動高價值訂單簽约。<br>3、管理行業銷售團隊，優化績效考核機制，提升團隊作戰能力；<br>4、定期輸出行業洞察報告，指導團隊精準挖掘客戶需求。<br>5、結合定價策略設計行業專屬促銷方案（如階梯報價、捆綁銷售）；<br>6、在重大項目投標中主導價格策略，確保競爭力與盈利平衡。<br>任職要求：<br>1、本科及以上學歷，專業方向：市場營銷、經濟學、工商管理、財務或相關領域；工商管理碩士優先。<br>2、價格管理方向：5年以上定價策略、成本管控或商業分析經驗，熟悉定價工具（如PROS、Zilliant）；<br>3、銷售管理方向：8年以上行業銷售經驗，3年以上團隊管理經驗，有行業頭部客戶資源；<br>具備兩者複合背景者優先（如曾負責銷售運營或商務策略崗位）。<br>4、精通定價方法論（如價值定價、競爭定價），熟悉財務模型搭建；<br>5、出色的數據分析能力，熟練使用Excel/SQL /Power BI等工具；<br>6、極強的商業談判與客戶關係管理能力；<br>7、能平衡短期銷售目標與長期價格健康度。</p> <p>*若有工作經驗，學歷要求可放寬</p>