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工作內容
銷售管理
崗位內容
- 統籌規劃區域銷售策略與年度目標，制定並執行銷售計劃，持續追蹤業績達成狀況與市場動態。
- 主導客戶需求分析與商業價值評估，針對不同行業及規模客戶提供定製化解決方案，提升客戶滿意度與長期合作黏性。
- 負責重點客戶關係維護與深度開發，協同技術、產品與服務團隊推動從商機挖掘、方案提案、合約談判至專案落地的全流程閉環管理。
- 帶領與培養銷售團隊，組織日常銷售會議、案例復盤與技能培訓，建立標準化銷售流程（SOP）與CRM系統使用規範。
- 定期產出銷售分析報告，涵蓋客戶分層、成交週期、轉單率、競爭對手動向等關鍵指標，為高階決策提供數據支持。
工作要求
- 具備5年以上B2B銷售經驗，其中至少3年擔任銷售主管或團隊管理職務，有成功打造高績效銷售團隊之實績者優先。
- 熟悉解決方案式銷售（Solution Selling）方法論，能獨立完成複雜客戶場景下的需求診斷、價值主張設計與多部門協同推進。
- 具備優秀的商業敏感度與市場洞察力，能快速理解客戶所處產業特性、痛點及決策鏈結構，並靈活調整溝通與推進策略。
- 精通CRM系統操作（如Salesforce、HubSpot等），具備基本財務概念（含報價、毛利分析、合約條款審核能力）。
- 具備流利中文口語表達與書寫能力，英文可作為工作語言者尤佳；需具高度責任感、抗壓性與跨部門協作意識。
語言技能
廣東話
英文
普通話
技能
信貸提案
金融諮詢
保險營銷
JoJo Lai
ORIGINS．JOJO · Sales Specialist
近3日活躍
職位地點
海港城-尖沙咀, 油尖旺
尖沙咀廣東道
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