<p>工作地點:香港/日本/東南亞/東歐&南歐/獨聯體國家</p><p></p><p>核心職責(全球崗位描述,區域化執行)</p><p>1)區域銷售戰略:制定面向當地學術機構、生物科技及製藥客戶的年度/季度銷售計劃及KPI指標,確保與公司戰略保持一致</p><p>2)客戶開發與關係維護:透過產業會議、KOL拜訪及經銷商合作開拓新客戶並建立長期關係</p><p>3)銷售執行:主導從線索挖掘到合同簽訂及回款的全流程,針對複雜CDx項目協調技術團隊與專案管理團隊</p><p>4)市場拓展:建立本地渠道代理網絡,策劃區域性行銷活動以提升品牌滲透率</p><p>5)數據與洞察:提交月度銷售漏斗、競爭格局及定價分析報告,實時維護CRM系統</p><p>6)競爭情報:監控主要競品動態(如Illumina、華大基因、Macrogen等)並快速制定應對策略</p><p></p><p>任職要求</p><p>-學歷:生命科學、分子生物學、醫學或藥學碩士及以上</p><p>-經驗:3年以上NGS服務、科研試劑或伴随診斷銷售經驗,具有學術/KOL客戶資源或本地藥企CDx專案經驗者優先</p><p>-技能:掌握基因組測序、單細胞與空間組學、液體活檢及CDx開發技術,能獨立撰寫技術方案及投標文件</p><p>-出差:願意在負責區域內進行30-50%的商務差旅</p><p>-語言要求:</p><p>-香港:流利粵語+英語</p><p>-日本:日語母語或JLPTN1級</p><p>-東南亞:流利英語,掌握當地語言(泰語、越南語、印尼語等)加分</p><p>-東歐&南歐:流利英語,掌握當地語言(波蘭語、西班牙語、義大利語等)加分</p><p></p><p><strong>主要職責</strong>(全球職務描述,區域執行)</p><p>1)區域銷售策略:為當地學術、生技和製藥領域開發年度/季度銷售計劃和KPI;與企業策略對齊。</p><p>2)客戶開發與關係管理:透過會議、KOL訪問和分銷商夥伴關係獲得新帳戶並培育長期關係。</p><p>3)銷售執行:從潛在客戶生成到合同閉合和付款,掌握整個銷售周期;與技術和項目管理團隊合作,參與複雜的CDx項目。</p><p>4)市場擴展:建立當地渠道/代理網絡,並組織區域營銷活動以提高品牌滲透率。</p><p>5)數據與洞察力:提交每月管道、競爭力地圖和定價報告;實時維護客戶關係。</p><p>6)競爭情報:監控主要競爭對手(例如Illumina、BGI、Macrogen)並迅速制定反制策略。</p><p></p><p></p><p><strong>要求</strong></p><p>-教育背景:生命科學、分子生物學、醫學或藥學的碩士或高學位。</p><p>-經驗:在NGS服務、研究試劑或伴隨診斷方面有至少3年的銷售經驗;有在學術/KOL客戶或當地製藥CDx項目中建立成功記錄的經驗將被高度重視。</p><p>-技能:實戰基因組測序、單細胞和空間omics、液態活檢和CDx開發的知識;能夠獨立起草技術提案和投標文件。</p><p>-旅行:願意在指定地區內旅行30至50%。</p><p>-語言:</p><p>-香港:粵語和英語流利。</p><p>-日本:本國人或JLPTN1日語。</p><p>-東南亞:英語流利;當地語言(泰語、越南語、Bahasa等)加分。</p><p>-東南歐洲:英語流利;當地語言(波蘭語、西班牙語、意大利語等)加分。</p>