服務銷售代表

<p>工作地點：香港/日本/東南亞/東歐&南歐/獨聯體國家</p><p></p><p>核心職責（全球崗位描述，區域化執行）</p><p>1)區域銷售戰略：制定面向當地學術機構、生物科技及製藥客戶的年度/季度銷售計劃及KPI指標，確保與公司戰略保持一致</p><p>2)客戶開發與關係維護：透過產業會議、KOL拜訪及經銷商合作開拓新客戶並建立長期關係</p><p>3)銷售執行：主導從線索挖掘到合同簽訂及回款的全流程，針對複雜CDx項目協調技術團隊與專案管理團隊</p><p>4)市場拓展：建立本地渠道代理網絡，策劃區域性行銷活動以提升品牌滲透率</p><p>5)數據與洞察：提交月度銷售漏斗、競爭格局及定價分析報告，實時維護CRM系統</p><p>6)競爭情報：監控主要競品動態（如Illumina、華大基因、Macrogen等）並快速制定應對策略</p><p></p><p>任職要求</p><p>-學歷：生命科學、分子生物學、醫學或藥學碩士及以上</p><p>-經驗：3年以上NGS服務、科研試劑或伴随診斷銷售經驗，具有學術/KOL客戶資源或本地藥企CDx專案經驗者優先</p><p>-技能：掌握基因組測序、單細胞與空間組學、液體活檢及CDx開發技術，能獨立撰寫技術方案及投標文件</p><p>-出差：願意在負責區域內進行30-50%的商務差旅</p><p>-語言要求：</p><p>-香港：流利粵語+英語</p><p>-日本：日語母語或JLPTN1級</p><p>-東南亞：流利英語，掌握當地語言（泰語、越南語、印尼語等）加分</p><p>-東歐&南歐：流利英語，掌握當地語言（波蘭語、西班牙語、義大利語等）加分</p><p></p><p><strong>主要職責</strong>（全球職務描述，區域執行）</p><p>1)區域銷售策略：為當地學術、生技和製藥領域開發年度/季度銷售計劃和KPI；與企業策略對齊。</p><p>2)客戶開發與關係管理：透過會議、KOL訪問和分銷商夥伴關係獲得新帳戶並培育長期關係。</p><p>3)銷售執行：從潛在客戶生成到合同閉合和付款，掌握整個銷售周期；與技術和項目管理團隊合作，參與複雜的CDx項目。</p><p>4)市場擴展：建立當地渠道/代理網絡，並組織區域營銷活動以提高品牌滲透率。</p><p>5)數據與洞察力:提交每月管道、競爭力地圖和定價報告；實時維護客戶關係。</p><p>6)競爭情報：監控主要競爭對手（例如Illumina、BGI、Macrogen）並迅速制定反制策略。</p><p></p><p></p><p><strong>要求</strong></p><p>-教育背景:生命科學、分子生物學、醫學或藥學的碩士或高學位。</p><p>-經驗：在NGS服務、研究試劑或伴隨診斷方面有至少3年的銷售經驗；有在學術/KOL客戶或當地製藥CDx項目中建立成功記錄的經驗將被高度重視。</p><p>-技能：實戰基因組測序、單細胞和空間omics、液態活檢和CDx開發的知識；能夠獨立起草技術提案和投標文件。</p><p>-旅行:願意在指定地區內旅行30至50%。</p><p>-語言:</p><p>-香港：粵語和英語流利。</p><p>-日本：本國人或JLPTN1日語。</p><p>-東南亞：英語流利；當地語言（泰語、越南語、Bahasa等）加分。</p><p>-東南歐洲：英語流利；當地語言（波蘭語、西班牙語、意大利語等）加分。</p>