Account Executive（AE）– 高潛力客戶轉化顧問

職位概述

我們正在招聘一位具備親和力與商業敏感度的 Account Executive，負責接洽來自講座、公開課、社交平台（如 YouTube）等渠道進入 funnel 的高潛力 leads。此職位無需 cold call 或陌生開發，將專注於顧問式銷售（Solution-Based Selling）與轉化工作（Lead Conversion），以建立信任、呈現價值，推動成交並促成長期合作。該崗位隸屬於業務發展團隊（Business Development），並與行銷與交付部門緊密協作，對公司營收成長至關重要。

主要職責

• 跟進由 CRM 系統自動派發的潛在客戶名單（warm leads）

• 與客戶進行一對一溝通（電話 / Zoom），進行需求確認與顧問式引導

• 撰寫方案建議書（Proposal）與報價單（Quotation），提交上級審批

• 推動客戶完成簽約（Sign-off）與付款（Payment Collection）流程，並於系統中完整記錄

• 協助交付部門完成 onboarding 與基本售後對接（不需執行具體服務內容）

職位要求

• 曾參與 solution-based / consultative selling 銷售流程者優先

• 具備 B2B、高價值服務型產品或顧問類型的銷售經驗

• 出色的表達與邏輯組織能力，具備引導式提問與 objection handling 能力

• 熟悉 CRM 系統（如 HubSpot），擅長處理報價與客戶文檔

• 對中國內地主流社交平台（如小紅書、抖音、微信視頻號）具有操作經驗，並理解其行銷策略與平台趨勢者將獲優先錄用（可提供在職培訓）

• 持有大專或以上學歷，主修市場營銷、商業管理、傳播或相關學科者優先
• 必須流利廣東話，並具備良好普通話及英文溝通能力（書寫及口語）
• 良好的時間管理與抗壓能力，能應對多項任務並按時完成銷售目標

薪酬與發展機會

• 月薪：HK$16,000 – HK$20,000（視經驗調整）

• 成交獎金：每宗成交可獲 3% 起的 incentive（按表現浮動）

• 設有季度績效評估與晉升機會（如晉升 AE Team Leader）

• 提供全面入職培訓、銷售話術腳本與案例指導

• 表現優異者可進一步發展為 Key Account Manager / Senior Business Consultant