出海/海外渠道销售经理(深圳)

某互聯網大廠雲國際業務-出海/海外渠道銷售經理(深圳)

你將獲得：

1. 深度參與大廠雲國際業務出海戰略的核心環節， 與行業頂尖團隊共事， 接觸全球雲計算

市場前沿動態

2. 廣闊的職業發展空間，可向區域負責人、戰略業務線管理崗等方向晉升

3. 與國內外優質渠道夥伴深度合作的機會，積累全球化商業資源與人脈

4. 具有市場競爭力的薪酬回報及長期激勵機制

工作信息：

1. 拓展大廠雲國際站中國出海類渠道夥伴 （代理商/經銷商） ， 達成渠道拓展及銷售業績目

標；

2. 設置出海渠道市場規劃，聯動重點夥伴對齊戰略目標，制定渠道成長商業計劃；

3. 維護重點渠道多層級合作關係，建立高效溝通機制；

4. 主導渠道招募、 質能及收入上量， 開展季度業務回顧與分析， 執行管理政策， 構建健康

渠道生態；

5. 協調內外部資源解決渠道銷售轉化問題，推動渠道體系及銷售平台優化。

崗位職責：

1. 負責大廠雲國際站中國出海類渠道夥伴(代理商/經銷商)的拓展， 達成所分配的重點渠道

拓展任務和渠道銷售業績指標；

2. 設置面向出海渠道的整體市場規劃， 負責與重點渠道夥伴的戰略及銷售目標對齊， 設置

清晰的渠道增長商業計劃；

3. 負責構建和維護與重點渠道不同層級的良好合作關係，建立順暢高效的溝通機制；

4. 端到端主導渠道招募、 渠道賦能和收入上量等關鍵動作， 負責重點渠道夥伴的季度業務

回顧和經營分析，執行對應的渠道管理政策，構建健康有序的渠道生態；

5. 有效牽動內部資源及生態， 推動重點渠道夥伴在銷售轉化鏈路中出現的各類問題的解決，

並持續牽引渠道體系和銷售平台的不斷完善。

崗位要求：

1. 本科及以上學歷，8 年以上雲及 ICT 行業市場拓展經驗，具備出海渠道開發和銷售經歷

者優先；

2. 深刻理解出海類渠道和客戶對於雲計算的需求和關注點， 對於雲計算市場的渠道體系和

運作方式、 雲計算產品和解決方案有較深認知， 對於渠道全鏈路銷售轉化有豐富的實操

經驗及成功案例；

3. 有較強的溝通協調能力，具備良好的團隊合作精神，執行力、抗壓能力強

4. 英文可作為工作語言，有主流雲廠商從業者認證優先。