解決方案銷售經理(資訊技術)

職位概覽：

我們正在尋找一位充滿活力且結果導向的商業應用解決方案銷售經理加入我們的團隊。理想候選人應具備強大的企業軟件解決方案銷售背景，尤其是ERP（企業資源規劃）、CRM（客戶關係管理）和Power Platform。您將負責識別新的商機，與潛在客戶建立關係，並通過提供符合他們業務需求的個性化解決方案，推動營收成長

主要責任:

1. 銷售策略發展:

o 建立並執行戰略銷售計劃，以實現營收目標並擴大客戶基礎，為ERP/CRM/Power Platform解決方案。

o 獲取關鍵產業和市場細分以根據市場趨勢和客戶需求進行目標定位。

2. 客戶獲取和關係管理：

o 透過網路、冷撥和其它銷售技巧，尋找、資格認證並產生新的潛在客戶。

o 建立並維護與決策者，包括高層執行官、IT經理和業務所有者之間的強大關係。

o 執行需求評估以了解客戶挑戰並提出個性化商業應用解決方案。

3. 產品知識與解決方案銷售：

· 建立深入理解Microsoft解決方案、ERP/CRM/Power Platform、特性以及好處。

· 有效向潛在客戶傳達解決方案的價值主張。

· 與技術團隊合作，設計並展示符合客戶需求的個性化解決方案。

1. 銷售流程管理:

o 管理整個銷售週期，從潛在客戶生成到合同協商和結算。

o 准備並交付引人入勝的演示文稿、提案和展示給潛在客戶。

o 跟進和報告銷售活動、管道和預測使用CRM工具。

2. 市場和競爭者分析：

· 始終跟隨行業趨勢、競爭對手的產品和業務應用空間的最新技術。

· 使用市場洞察力來精煉銷售策略並區分公司的解決方案。

1. 協作與團隊合作：

o 密切與行銷、產品開發和客戶成功團隊合作，確保協調一致並提供無縫的客戶體驗。

o 提供來自現場的反饋，以幫助改善產品和服務。

資格條件:

· 商業、行銷、資訊科技或相關領域的學士學位

· 有成功銷售ERP/CRM或企業軟體解決方案的紀錄（3年以上經驗）

· 個人對ERP/CRM（例如SAP、Oracle、Microsoft Dynamics、Salesforce等）和Power Platform有深入的理解

· 精湛的溝通、協商和演講技巧

· 建立與客戶的良好關係，影響決策過程

· 自我動力，目標導向，能夠獨立工作

· 熟練使用英語、普通話和粵語的書面和口語能力

· 国際或多元文化的工作經驗是有益的

· 出差以滿足客戶需求和參加行業活動

理想的技能：

· 推銷給特定行業（例如製造業、零售業、醫療保健業等）的經驗

· 了解基於雲的ERP/CRM解決方案和SaaS商業模型

· 熟悉諮詢式銷售技巧

報酬和福利：

· 競爭性的基本薪水，有佣金潛力

· 五天工作周

· 精湛的職業發展機會

· MPF（強制性儲蓄計劃）和醫療保險覆蓋

· 有機會與多個ERP、CRM和工作流程產品合作

· 地區和全球曝光

· 在職培訓以提升技能和知識

ERP（企業資源規劃）、CRM（客戶關係管理）和Power Platform

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