雲端落腳區解決方案架構師

工作描述：

1. 市場洞察與競爭分析

• 推測市場機會，評估市場潛力，並了解與我們產品相關的競爭環境。

• 分析競爭對手產品的核心指標、戰略定位和定價策略。

• 迅速發現市場趨勢和客戶業務挑戰，以挖掘產品業務機會，加速其實際化，並建立強大的競爭優勢。

2. 產品機會評估和深入技術溝通

• 在制定業務策略和評估潛在商機時，代表產品線。

• 针對複雜的項目需求，與銷售團隊密切合作，深入技術討論與客戶。利用對行業趨勢和技術進步的洞察，指導關鍵客戶決策者在特定技術環境中的選擇，從而促進機會轉換為可見成果。

3. 產品解決方案設計與技術支援

• 理解客戶的業務目標和複雜項目的技術需求。提供成本效益高、競爭力強的產品解決方案，並在選購、POC和定價期間提供技術支持。

• 對關鍵技術指標進行客戶場景定制，為POC和回流活動創造引人注目的提案，並贏回客戶。

• 促進跨團隊合作，以改善項目策略，提高在成本、性能和穩定性方面的競爭力。

• 探索創新產品解決方案，加速市場進入並維持產品創新。

• 提供主要客戶的售後查詢所需的關鍵技術支援，以推動業務成長。

4. 產品設計與最佳化支援

• 通過深入理解行業和各種場景，為產品關鍵功能設計、定价策略和用戶體驗貢獻力量，協助產品在特定行業或使用案例場景中保持領先地位。

• 精確地識別和提炼出客戶的共享需求和痛點，以指導產品設計，推動產品增強功能和多個產品的融合，並促進創新產品和功能的孵化。

5. 最佳實踐匯總和啟用

• 文檔化專屬最佳實踐，釋出選取基礎設施作為代碼（IaC）腳本，並捕捉成功故事以實現項目。標準化共享模組以加速產品擴展。

• 突出優秀產品性能指標，設計目標測試案例以提高影響力。通過堅固的測試策略增強競爭力。

• 建立通往市場（GTM）的材料，與合作伙伴協作開發聯合解決方案，並讓銷售團隊和生態系統合作伙伴能夠使用。

資格條件:

1. 五年以上產品或預售解決方案經驗，尤以了解管理與治理服務（例如資源、iam、合规性和組織）為佳。

2. 熟悉雲計算產品和架構，具有豐富的雲管理和運作經驗；具有 Landing Zone 或 Well-Architected 工程經驗的候選人優先，以及持有 ACP/ACE/ITIL 訓證的候選人。

3. 熟練使用Infrastructure as Code，具有自動化實戰經驗，熟悉各種生態系統工具（例如Terraform、Ansible等）。

4. 較強的理解能力、創意思考、優秀的溝通技巧，並熟練跨組織協作。

5. 強大的執行能力，能夠處理多個任務，並且能在壓力下工作。

6. 流利使用英語和國語。