工作描述:
1. 市場洞察與競爭分析
• 推測市場機會,評估市場潛力,並了解與我們產品相關的競爭環境。
• 分析競爭對手產品的核心指標、戰略定位和定價策略。
• 迅速發現市場趨勢和客戶業務挑戰,以挖掘產品業務機會,加速其實際化,並建立強大的競爭優勢。
2. 產品機會評估和深入技術溝通
• 在制定業務策略和評估潛在商機時,代表產品線。
• 针對複雜的項目需求,與銷售團隊密切合作,深入技術討論與客戶。利用對行業趨勢和技術進步的洞察,指導關鍵客戶決策者在特定技術環境中的選擇,從而促進機會轉換為可見成果。
3. 產品解決方案設計與技術支援
• 理解客戶的業務目標和複雜項目的技術需求。提供成本效益高、競爭力強的產品解決方案,並在選購、POC和定價期間提供技術支持。
• 對關鍵技術指標進行客戶場景定制,為POC和回流活動創造引人注目的提案,並贏回客戶。
• 促進跨團隊合作,以改善項目策略,提高在成本、性能和穩定性方面的競爭力。
• 探索創新產品解決方案,加速市場進入並維持產品創新。
• 提供主要客戶的售後查詢所需的關鍵技術支援,以推動業務成長。
4. 產品設計與最佳化支援
• 通過深入理解行業和各種場景,為產品關鍵功能設計、定价策略和用戶體驗貢獻力量,協助產品在特定行業或使用案例場景中保持領先地位。
• 精確地識別和提炼出客戶的共享需求和痛點,以指導產品設計,推動產品增強功能和多個產品的融合,並促進創新產品和功能的孵化。
5. 最佳實踐匯總和啟用
• 文檔化專屬最佳實踐,釋出選取基礎設施作為代碼(IaC)腳本,並捕捉成功故事以實現項目。標準化共享模組以加速產品擴展。
• 突出優秀產品性能指標,設計目標測試案例以提高影響力。通過堅固的測試策略增強競爭力。
• 建立通往市場(GTM)的材料,與合作伙伴協作開發聯合解決方案,並讓銷售團隊和生態系統合作伙伴能夠使用。
資格條件:
1. 五年以上產品或預售解決方案經驗,尤以了解管理與治理服務(例如資源、iam、合规性和組織)為佳。
2. 熟悉雲計算產品和架構,具有豐富的雲管理和運作經驗;具有 Landing Zone 或 Well-Architected 工程經驗的候選人優先,以及持有 ACP/ACE/ITIL 訓證的候選人。
3. 熟練使用Infrastructure as Code,具有自動化實戰經驗,熟悉各種生態系統工具(例如Terraform、Ansible等)。
4. 較強的理解能力、創意思考、優秀的溝通技巧,並熟練跨組織協作。
5. 強大的執行能力,能夠處理多個任務,並且能在壓力下工作。
6. 流利使用英語和國語。