跨境支付BD/越南

工作職責

1. 本地市場拓新與績效落地：常驻越南，独立负责当地跨境支付业务开拓，聚焦跨境电商卖家、外贸企业、本地渠道服务商等核心客群，通过线下拜访、行业展会、资源对接等方式开发新客户，完成公司下达的销售业绩指标。

2. 商務洽談與業務落地：獨立對接本地商戶及合作渠道，展開商務談判、方案溝通及合同簽約工作；結合客戶需求，匹配公司支付產品方案，推進客戶准入、系統對接與業務正式上線。

3. 存量客户与渠道运维：負責合作客戶及代理渠道的日常維護、客情維繫，及時跟進業務問題、處理售後需求，提升客戶留存率，持續挖掘存量客戶增量業務及轉介紹資源。

4. 本地市場洞察與策略迭代：實時跟進越南本地支付監管政策、外匯規則、同業產品及價格體系，收集市場需求與產業痛點，同步國內團隊，協助優化本地化業務策略與產品適配方案。

5. 跨部門協同與合规落地：聯動國內风控、營運、技術團隊，完成客戶KYC/KYB等合規審核、系統調試、問題排查等工作，保障客戶跨境支付業務穩定合規營運。

6. 業務數據復盤：定期梳理客户数据、跟进进度及业绩完成情况，复盘拓客、成交问题，优化本地获客与商务推进策略，持续提升成交效率。

任職要求

1. 語言要求：英語流利，可作為日常工作及商務對接語言。

2. 从业经验：2年及以上跨境支付行業專職經驗，熟悉海外市场BD拓展模式，有东南亚/越南市场从业、商户/渠道资源者优先。

3. 行業與合规認知：精通跨境收付款、收结汇、资金清算等核心业务；了解海外跨境支付合规逻辑、KYC/AML风控体系，有跨境金融行业合规意识。

4. 核心能力：具備成熟的跨境支付客戶挖掘、商務談判、方案落地能力，市場敏感度高；目標感強、抗壓性高，可獨立完成越南本地市場全流程拓展與維護工作。

5. 资源优势：自带越南本地跨境电商、外贸企业、支付渠道、金融机构资源者优先，可快速启动市场、落地业绩。