市場洞察經理

核心職責

1. 香港市場產業研究與情境洞察

   • 專注於香港的關鍵產業（教育、醫療、金融、智慧城市、企業辦公室）；跟進政策動態、技術趨勢和客戶痛點，並製作「香港[XX產業]AI應用機會報告」（包括情境列表、競爭對手分析和著陸路徑建議）。

   • 評估iFlytek成熟的AI解決方案（例如教育領域的個性化學習、醫療影像協助診斷、金融領域的智能風險控制）對香港市場的適應性，並識別高潛力應用場景（例如國際學校的AI教學、私人醫院的智慧診斷、金融機構的合規技術）。

2. 客戶需求挖掘與商業機會轉換

   • 主動訪問目標客戶（政府、大學、醫院、金融機構、大型企業等）；通過深入訪談了解他們的業務挑戰（例如不均勻的教育資源、醫療效率瓶頸、高昂的金融合规成本等），並提取AI需求。

   • 與銷售團隊合作設計「需求解決」匹配策略，將產業洞察轉化為可執行的銷售線索，並從「需求確認」推動「POC試飛」的業務機會轉換。

3. 內部協作與資源整合

   • 作為產品線和銷售團隊之間的橋樑：同步香港市場需求（例如，本地化特性、合规要求）與大陸產品線團隊，並推動開發本地化解決方案（例如，適應香港教育系統的人工智能評估模組、符合GDPR的醫療數據去識別化解決方案）。

   • 與行銷部門協調，計劃產業主題的研討會/案例分享會和其他行銷活動（例如「AI + 香港教育創新高峰會」），以提高目標產業的品牌知名度。

4. 銷售工具開發與團隊賦能

   • 建立「香港產業知識庫」：編輯客戶資料、需求範本、成功案例（中國大陸+香港參考案例）、競爭對手回覆腳本，並形成標準化的「銷售工具包」。

   • 定期組織銷售培訓會議（例如「香港金融業對AI需求的解讀」、「為教育場景進行演示的技巧」）以增強團隊對當地市場的理解和訂單結算效率。

資格條件

硬要求

• 教育 ：學士學位或上學歷，主修商業（行銷、工商管理）、技術（電腦科學、人工智能）或其他相關領域，以商業（行銷、工商管理）、技術（電腦科學、人工智能）或其他相關領域為佳。

• 經驗 ：具有「產業研究+銷售支援」的複合背景，至少2年專注於香港本地市場（熟悉任何教育、醫療、金融或智慧城市產業都為佳）。

• 產業知識 ：了解香港各行業的人工智能市場需求和運作模型（例如分層教育系統、公私醫療結構、金融監管框架）；在推動人工智能/技術產業解決方案方面有經驗是一大加分。

• 技能 ：熟練使用Excel（樞軸表、圖表分析）和PPT（創建產業報告/解決方案演示）；基本數據分析工具（例如Tableau）是理想的。

• 語言：粵語和英語（書面+口頭）流利，並流利使用國語（與大陸產品線團隊協調所需）。

軟質特性

• 洞察力 ：從碎片化的信息中提取出行業的痛點（例如，香港中小企業數位化率低背後的AI機會）。

• 客戶導向

• 合作 ：能夠有效地與大陸產品線（遠程協作）和香港銷售（本地執行）進行溝通，以實現跨部門目標。

• 自駕 ：適應0至1市場發展步伐，積極探索未知領域（例如香港新興產業的人工智能需求）。