預售解決方案經理

職責

1. 市場洞察與策略發展

· 領導行業洞察、機會識別和驗證，為香港、澳門、台灣和其他海外地區的大企業客戶提供支援。

· 建立地區特定的解決方案和擴展策略，並支持銷售團隊擴大參與管道。

2. 售後合作與客戶參與

· 與香港、澳門、台灣和海外地區的銷售團隊合作。

· 积極與主要客戶利益相關者互動，以發現業務痛點。

· 執行有效的競爭對手分析，以構建差異化的解決方案，指導客戶認識Coremail的價值主張。

3. 競標與投標支援

· 處理預售溝通和大型項目投標的技術回覆。

· 獨立準備所有必要的技術文件，包括解決方案提案、投標回覆和配置清單。

4. 技術演講與部署協助

· 執行技術演示、產品展示和POC（概念驗證）會議，以滿足主要帳戶的需求。

· 提供部署指導，確保可行性和成功實施提出的解決方案。

資格條件

· 教育與經驗

· 計算機科學、資訊科技或相關領域的大學學士學位或上學歷。

· 至少3年預售、解決方案架構或類似技術角色的工作經驗。

· 解決方案設計與文檔記錄

· 獲證的獨立創建高品質解決方案PPT和技術提案文件的能力。

· 強大的寫作技巧，具有對正式投標和RFP的堅實經驗，熟悉大型企業/公共部門的投標流程。

· 技術洞察力

· 學習速度快，對主流IT技術（例如網路、伺服器、資料庫、安全）有深入的理解。

· 展現出對預售解決方案的深入洞察；基於解決方案的銷售經驗是一大加分。

· 熟悉Linux系統管理是理想的。

· 言語技能

· 流利的英語（聽說讀寫）-必須能夠使用英語作為工作語言與海外客戶進行交流。

· 擁有流利的國語；粵語流利是一個強大的優勢。