銷售經理

一、核心職責

1.業績達成：獨立完成香港市場月度、季度、年度銷售指標，包括新客開拓、試用轉化、續約與增購，核心考核ARR與訂單金額。

2.客戶全生命週期管理：自主開發潛客（冷呼、商會、渠道轉介），梳理決策鏈，開展需求分析，提供定製化AI辦公解決方案。

3.方案銷售與成交：負責產品演示、POC推進、報價談判、合同簽署，確保訂單順利落地；協同售前與技術團隊，保障客戶體驗。

4.市場洞察與反饋：跟蹤香港SaaS辦公軟件市場趨勢、競品動態，收集客戶對AI功能的需求反饋，為產品迭代與銷售策略優化提供依據。

5.數據化管理：使用CRM系統精準記錄銷售漏斗，定期提交業績報告、漏斗分析與預測，確保銷售進度透明可控。

二、任職要求

1.學歷：持有香港高級文憑/專業文憑（Diploma）或同等學歷；市場學、商業管理、資訊科技相關背景優先。

2.經驗：3年以上香港B2B企業軟件/SaaS銷售經驗，具備個人業績達成的優秀記錄；有AI軟件、辦公協同工具銷售經驗者優先。

3.能力：熟練運用諮詢式銷售技巧，具備強大的商務談判、演示表達與客戶關係建立能力；能獨立推動從潛客到成交的全流程。

4.語言：粵語、英語、普通話流利，能熟練與香港本地企業、跨國公司及內地駐港機構溝通。

5.素質：自驅力強、結果導向，能適應香港市場快節奏工作；熟悉SaaS訂閱模式，理解ARR、續約率等核心指標。

6.加分：持有香港企業客戶資源（中小企、專業服務機構、金融科技公司）。