主要責任
作為核心銷售目標推動RWA Tokenization項目
領導業務開發團隊,目標對象為銀行、經紀公司、公私基金、资产管理公司和上市公司的機構客戶。協助設計、部署和推出公司的區塊鏈平台上的代幣化資產。
根據客戶需求設計端到端解決方案
深入分析客戶的資產結構、合规要求、發行目標、流動性目標和運作場景。提供全面的解決方案,涵蓋合规→技術架構→數據流→發行模型→上鏈部署→運作策略。
在RWA項目執行期間實現交叉銷售
利用RWA項目作為推廣其他CaaS產品的入點,包括隱私計算解決方案、oracle、穩定幣支付系統、鏈上KYC/AML以及DAT/ETF质押服務。推動多產品協同效應和營收成長。
管理全BD生命週期
監督整個業務開發過程,從潛在客戶生成、客戶參與、需求評估、解決方案設計、技術協調、定價、合同協商到項目交付和接受。
協調跨功能團隊以實現項目交付
與產品、技術、合规、法律和運作團隊積極合作,確保及時成功地實施解決方案。
建立長期客戶關係和案例研究
建立可持續的夥伴關係,識別更多的區塊鏈應用場景,並開發標準化的商業範本和旗艦案例研究,以增強行業影響力。
監控產業趨勢並提供戰略性見解