夥伴經理

職責

1. 生態系統策略與發展

l開發並執行區域生態系統合作策略，識別並上線戰略技術、實施和解決方案合作伙伴，推動營收成長和市場擴展。

從識別和初步接觸到談判和正式上崗，建立並管理一個堅實的夥伴管道。

l定義聯合價值主張，與主要夥伴共同創建通往市場的計劃，以利用市場機會。

2. 战略夥伴管理與成長

作為主要關係擁有者和高價值生態系統夥伴的戰略顧問。

與主要夥伴建立聯合商業計劃（JBPs），設定雙方績效目標、銷售目標和里程碑。推動定期業務審查，追踪進度並優化協作。

與夥伴領導密切合作，最大限度地利用他們在ShareCRM上的投資，通過培訓、認證和共同行銷活動，使他們的銷售和技術團隊受益。

3. 跨功能協作與能力建設

與銷售、行銷、產品和法律團隊內部合作，將夥伴倡議與公司目標相協調，確保順暢執行。

l需要內部的冠軍合作夥伴，為產品和工程團隊提供反饋，以塑造平台開發和整合路線圖。

開發並交付能力建設資源、工具和計劃，賦能夥伴有效地銷售和實施ShareCRM解決方案。

4. 性能分析與生態系統倡導

監控、分析並報告關鍵合作指標（例如管道、營收、採用）。利用數據驅動的洞察力來精練策略並證明投資回報率。

代表ShareCRM參加行業活動和夥伴論壇，強化公司在生態系統中的品牌和思想領導地位。

資格條件

教育背景:

商業、行銷或相關領域的學士學位；MBA是一大加分。

經驗：

至少2至4年夥伴關係管理、業務發展或聯盟角色的經驗，這些角色在B2B SaaS/技術環境中。

具有識別、與戰略夥伴協商並成功管理戰略夥伴以超越業務目標的紀錄。

在CRM、行銷自動化或企業軟體生態系統有經驗者優先。

技能與能力：

戰略思考者：能夠開發長期生態系統視野並轉換為可執行計劃的能力。

商業洞察力：深入理解夥伴關係商業模型、合同結構和營收及利潤動態。

影響者與協作夥伴：優秀的執行層溝通和協商技巧。能夠建立值得信賴的關係，並在沒有直接權力的情況下影響內部和外部。

結果驅動：一位數據意識的運作人員，專注於結果，能在快節奏的環境中茁壯成長，並能應對模糊不清的情況。

l語言：流利使用英語和國語/粵語是有效與區域和全球利益相關者溝通的關鍵。