工作描述

1. 執行由公司設定的銷售收入和利潤目標，通過開發銷售策略，編制和執行業務計劃，通過擴大客戶基礎和開發新的業務夥伴關係，實現這些目標。

2. 建立與客戶的強大關係，保持良好的客戶滿意度，並識別關鍵決策者以推動客戶決策。

3. 領導銷售策略和有效的業務發展計劃，通過了解客戶的業務發展計劃和需求，識別商機，以實現公司銷售收入和利潤目標。

4. 密切與行銷團隊合作，推動品牌和產品知名度，最大化店內產品可行性、商品化和展示。

5. 學習並掌握公司所有產品線的知識，通過理解客戶的需求，提供可行且增值的客戶解決方案，並與客戶執行成功的長期夥伴關係。通過評估工具和銷售報告監控和分析銷售表現和客戶滿意度，以提供持續的價值服務給客戶，調整銷售策略和技巧以滿足公司KPIs。

6. 設計年度和按帳戶貿易促銷預算，確保良好的投資回報率並密切監控，以確保有效使用貿易促銷預算並實現公司KPI。

7. 始終跟隨公司的新產品、項目、設備和行業知識，並接受知識和運作評估。

要求

1. 至少5年銷售經驗，有明確的銷售/營收增長記錄在餐廳設備行業。擁有與分銷商、經銷商和 FnB 行業的重要帳戶的關係。

2. 較強的分析能力、自我動力、熱情且能在壓力下工作。

3. 精湛的溝通、演講和協商技巧。強大的關係維護和人際交往技巧。

4. 在其他行業（例如B2B銷售行業或互聯網行業）的大客戶銷售方面有先期經驗者優先。

5. 流利的國語與英語。