我們正在尋找一位高度動力且結果導向的商業開發經理(媒體銷售)加入我們不斷成長的營收團隊。在這個角色中,您將負責通過識別、參與並關閉新的品牌和代理夥伴,推動淨新營收。
理想的候選人是一位戰略「獵人」,對媒體環境有深入的理解,有成功的B2B銷售記錄,能夠為跨平台媒體解決方案(包括數位、視頻、品牌內容和贊助)編制引人入勝的諮詢簡報。
主要責任1. 新業務生成與管道管理:
* 獲取、潛在客戶並對目標行業和機構的高潛力領先者進行資格認證。
* 建立並維護一個堅固且活躍的銷售管道,以不斷滿足或超越季度和年度營收配額。
* 執行冷聯繫、網路營銷和社交銷售,以確保與關鍵決策者(CMO、媒體購買者、品牌經理)的會議。
2. 战略簡報與諮詢式銷售:
* 进行徹底的需求分析,以了解潛在客戶的行銷目標、KPIs和目標受眾。
* 執發並交付高度個化、具說服力的銷售簡報和提案,突出我們媒體產品的獨特價值主張。
* 計議價格、庫存和合同條款,以確保獲得利潤丰厚的長期合作夥伴關係。
3. 市場與產業專業知識:
* 超越行業趨勢、競爭對手活動和新興媒體技術(例如程序化、OTT/CTV、影響者營銷)。
* 借助市場數據和觀眾洞察力,建立數據驅動的敘事,證明對廣告商的投資回報。
跨功能協作:
* 密切與帳戶管理及廣告營運團隊合作,確保順暢的交接及成功執行活動。
* 與內容和行銷團隊合作,開發創新、客製化的媒體包和品牌內容概念。
4. 资格與要求
* 經驗:在媒體銷售、數位廣告銷售或B2B業務發展方面有3至5年(含)的工作經驗。
* 診斷記錄:明確記錄了超過銷售配額和推動新淨收入的歷史。
* 行業知識:深入理解廣告和媒體環境,包括熟悉定價模型(CPM、CPC、CPA)、廣告技術和媒體規劃流程。
* 個人關係:與媒體購買者和品牌直接行銷人員的現有關係是一大加分。
* 技能:卓越的演講、溝通和協商技巧。能夠將複雜的數據轉換為引人入勝的銷售故事。
* 教育背景: 商業、行銷、溝通或相關領域的商業學士學位(或同等實戰經驗)。