亮點：

• 10年以上的快消品銷售領導經驗，具備強大的開放貿易和澳門分銷商管理經驗。

• 在推動OT渠道成長、POP執行和市場洞察力方面有明確的成果，以提升分銷和銷售。

• 強大的商業洞察力在預測、貿易條件和實現銷售與利潤目標方面。

職位概覽：

• 我們正在尋找一位高度動力的高級開放貿易與澳門經理，領導我們的開放貿易（OT）業務遍及香港和澳門，推動可持續銷售增長、通路發展、經銷商管理與卓越營運。此角色適合具備強大的快消品銷售領導經驗、深入理解一般貿易動態、並有明確記錄管理經銷商、銷售團隊和通路策略的才華。

• 您將領導一個團隊負責執行卓越、POP活化、分銷擴張、預測準確性和堅實的銷售基礎。您還將擔任澳门關鍵商業領導，管理澳门分銷商、RTM策略和每月業務審查，以加速表現。

您會做什麼：

（1）商業與客戶管理

• 在香港和澳門推動並擴大開放貿易業務，以實現銷售、價值和利潤目標。

• 開發並執行與品牌計劃和公司目標相一致的渠道策略（香港+澳門）。

• 擁有體量預測、需求規劃、庫存管理及通路健康KPI。

• 領導所有澳門分銷商管理，包括POP計劃、每月審查、KPI追蹤和投資效益。

• 與出口中國南方（如相關）合作，制定RTM策略和每月業務表現。

（2）貿易行銷與執行卓越

• 建立並執行年度OT通路計劃，包括POP駕馭、新產品推出、展示、分發和促銷機制。

• 根據購物者洞察、貿易動態和競爭對手活動自定義激活計劃。

• 監控頻道表現，分析每周/每月銷售，並將洞察轉換為行動計劃。

• 確保銷售策略的順利執行，包括目標設定、展示、呼叫路徑、促銷和分銷擴展。

（3）分銷商與客戶管理

• 管理香港OT分銷團隊，推動執行並最大化覆蓋範圍、ND和活躍帳戶。

• 確保高效的AR管理、交易條件支出控制和市場回報水平符合公司目標。

• 透過業務評論、渠道機會和商業提案吸引客戶。

（4）商業洞察與市場情報

• 駕馭銷售分析和市場洞察力，以識別風險、機會和成長動力。

• 跟進競爭對手的定價、貿易動態、購物者行為和類別趨勢，以調整策略。

• 利用尼爾森數據、內部系統和客戶數據來加強商業決策。

（5）人員領導與跨功能協作

• 領導、指導並發展一支高級銷售代表、銷售代表和推廣人員（香港與澳門）的團隊。

• 與行銷、貿易行銷、供應鏈、財務和總經理合作，以協調通路計劃並解決運作挑戰。

• 確保強大的KPI、績效評估（MYR/YER）和持續發展計劃。

我們正在尋找

• 商業、行銷或相關領域的學士學位。

• 超過10年快消品銷售/客戶管理經驗，對開放貿易有深入的了解；管理層級的經驗為佳。

• 在分銷商管理、一般貿易運作、需求規劃和通路策略發展方面有明確的績效記錄。

• 在預算、貿易條件、銷售分析和利潤管理方面具有強大的商業洞察力。

• 優秀的溝通、協商和利益相關者管理技巧。

• 具備強大的領導能力，經驗豐富，能夠管理一線團隊並發展高績效人才。

• 高度分析、數據驅動且結果導向。

• 熟練使用MS Excel及PowerPoint；有SAP經驗者優先。

• 流利的英語、粵語和普通話。