香港美妝與個人護理頻道總監

概述

我們正在與一家高成長的消費品牌合作，尋找一位以商業為導向的領袖，負責香港市場的擴張。此角色將全面負責渠道策略、主要零售合作夥伴以及在該地區最具競爭力的零售環境之一的營收交付。

主要責任

1. 渠道策略與市場進入

• 為香港定義並執行市場進入策略，包括短期進入戰術和長期成長路線圖

• 深入理解當地美容和健康零售業態，包括主要參與者和他們的組合邏輯

• 監控市場趨勢、競爭對手活動和消費者行為，以指導戰略決策

2. 主要客戶開發

• 與主要零售連鎖店進行領導層互動，推動端到端夥伴關係發展

• 掌握整個商業流程，包括談判、商業條款和首次上市

• 與主要利益相關者建立並保持強大關係，以解锁優秀的在店視覺效果和促銷機會

3. 市場營銷協調與合规性

• 與行銷團隊密切合作，將活動當地化，並在香港推動品牌知名度

• 確保所有渠道活動符合當地規則、產品登記要求和貿易政策

• 平衡商業目標與監管標準，以實現可持續成長

4. 收入擁有與績效管理

• 對香港銷售表現負全責，並根據營收目標交付

• 將目標分解為可執行的計劃，並確保嚴格執行

• 利用數據和洞察力來優化銷售通路、庫存效率和渠道組合

• 提供定期的市場反饋以支持產品和業務策略的精煉

要求

• 在快消品、美容或個人護理行業有5年以上的經驗，重點在渠道銷售

• 在香港市場有明確的業績記錄，具有管理主要零售帳戶的實戰經驗

• 與主要零售買家的現有關係或成功地獲得登記的紀錄是優先的

• 強大的商業洞察力和協商技巧，能夠在複雜的利益相關者環境中進行导航

• 粵語和國語流利；商業溝通需要英語熟練

• 高韌性且能在快節奏的環境中獨立運作

• 數據驅動的思維方式，具有強大的分析能力

有備無患

• 從零開始建立市場的經驗（0→1）

• 熟悉跨國貿易或區域監管框架

• 為成長中的新興品牌或挑戰者品牌進行規模擴大