沙田 / 銷售-外拓招聘

全球商業經理

地點: 香港（現場）

部門:行銷與商業

類型:全職

報告至： CMO

我們正在尋找一位高度動力的全球商業經理，推動我們的沉浸式流媒體技術的銷售和業務發展。理想候選人將培育潛在客戶，獲得新客戶，並通過戰略性的商業拓展來擴大我們的全球版圖。這個角色需要以新業務獲取、夥伴關係發展和營收擴展為重點的獵人精神，對沉浸式技術和元宇宙空間充滿熱情。

主要責任:

領導外展、業務發展、客戶獲取

• 通過直接接觸、網絡和戰略性潛在客戶開發，識別、資格認證並培育新的業務機會；根據潛在客戶的需求提供引人入勝的產品演示和提案
• 管理全球市場的銷售預測、管道報告和營收追蹤，同時識別增加現有帳戶钱包占有率的策略
• 建立戰略生態系統夥伴關係，以擴大市場範圍和技術採用
• 監控市場趨勢、競爭對手活動和客戶反饋，以識別成長機會並增強銷售策略

產品與商業解決方案

• 與產品團隊合作，解決技術查詢並客製化客戶解決方案
• 識別客戶需求以啟發產品改進並提供客戶購買旅程的反饋
• 開發引人入勝的案例研究，突出客戶成功故事
• 策略性地利用促銷活動和產品升級來定制解決方案以滿足客戶需求並創造追加銷售機會

工作要求：

教育與專業經驗

• 商業、資訊科技、行銷或其他相關領域的學士學位；MBA是一大加分
• 至少五年全球銷售和業務發展領域的成功經驗，涉及SaaS、PaaS、雲技術、企業技術或開發人員工具
• 閉合交易、管理銷售管道和開發市場以獲得潛在客戶的明確記錄

技術與產業知識

• 深刻理解XR、元宇宙或沉浸式技術（極具吸引力）
• 分析客戶需求、制定技術解決方案並撰寫引人入勝的提案的能力
• 經驗管理重複收入流和基於訂閱的業務模型

技能與特性

• 優秀的溝通、演講和協商技巧
• 以結果為導向的戰略思考
• 自我動力，能夠獨立工作，同時有效協作
• 英語流利的商業溝通；額外的語言是一大加分
• 熟悉CRM系統如HubSpot

申請方式：