職位概覽

我們正在尋找一位經驗豐富的商業開發總監，領導我們在CTT創新有限公司的「移動盒子」渠道團隊，這是一家專注於中國IT解決方案的分銷商。在這個角色中，您將通過領導一支由業務開發經理（BDM）組成的團隊，通過渠道夥伴擴大市場份額，推動銷售成長。理想候選人應具備強大的量驅動（移動盒子）渠道業務背景。

主要責任

1. 團隊領導與策略

• 領導、指導和激勵一隊BDM實現銷售目標。

• 設置KPIs，追蹤表現，並提供培訓以增強團隊能力。

2. 頻道與夥伴管理

• 加強與專注於中國網路產品的再銷商和系統整合商的關係。

• 識別、上船並啟用新的夥伴以擴大量驅動的分銷

• 與供應商合作，確保共同的業務計劃、促銷和回扣計劃。

3. 销售成長與業務發展

• 推動高量（箱移動）銷售。

• 開發針對我們供應商解決方案的促銷活動。

• 分析市場趨勢、競爭對手活動和客戶需求，以識別成長機會。

4.績效追蹤與報告

• 利用CRM工具監控銷售績效、管道和預測。

• 提供關於中國IT解決方案市場接受度的洞察，並建議調整策略。

5. 跨功能協作

• 與供應商、行銷和技術團隊密切合作，確保夥伴能力建置和銷售準備。