崗位職責：

• 需求調研與方案設計：圍繞會議辦公等行業客戶的信息化需求，獨立負責香港政企客戶的需求調研、解決方案開發、方案設計規劃與客戶彙報引導

• 項目推動與落地：負責區域內的客戶需求挖掘及行業分析，全面對解決方案開發及項目落地負責；精準製作項目報價清單，並主導招投標方案類工作

• 團隊賦能：賦能支持區域銷售團隊，定期對銷售人員進行產品方案、技術架構及銷售工具包 (Sales Kit) 的培訓

• 合規管理：嚴格遵循香港政府採購流程與法規，確保項目方案從設計到實施全程合規

任職資格與要求：

• 學歷背景：本科 (學士) 及以上學歷，計算機 (電腦科學) 或資訊技術相關專業

• 工作年資：具備 3 年以上信息化 (IT/ICT) 工作經驗，其中包含 2 年以上解決方案開發 (Solution Development / Pre-sales) 崗位實戰經驗

• 核心技能：具備專業的結構化系統性思維、敏銳的人際洞察力與客戶導向思維，能精準將客戶商務需求轉化為技術落地架構

• 流程熟悉度：必須熟悉香港當地的政府及企事業單位招投標流程、採購制度及相關政策法規

• 語言能力：

  • 粵語：母語級別或流利，具備商務談判及無障礙溝通能力

  • 英語：具備流利的日常辦公讀寫與商務書信撰寫能力

主要責任:

• 需求收集與解決方案設計：獨立進行需求收集、解決方案開發、架構規劃和行政簡報/簡報，以滿足香港政府和企業客戶的智慧會議和辦公室數位化需求。

• 項目驅動與交付：識別客戶需求並在指定地區進行行業分析；全面負責解決方案的開發和成功項目部署；管理準備物資清單（BOM）/報價並領導投標/提案。

• 團隊賦能：通過定期提供產品解決方案、技術架構和銷售工具包（銷售套件）的培訓，使和支持區域銷售團隊。

• 合规管理：嚴格遵守香港政府採購程序和法律框架，確保從解決方案設計到實施的全面合规。

要求與資格：

• 教育背景:計算機科學、資訊科技或相關工程學科的學士學位或上學歷。

• 工作經驗: 至少3年資訊科技/資訊與通訊科技數位化經驗，其中至少2年為解決方案開發或技術預售角色的明確紀錄。

• 核心技能：技術背景是必須的。擁有專業的結構化思考、強大的人際洞察力和客戶至上的意識；能夠將複雜的業務需求轉換為技術解決方案。

• 採購知識：熟悉香港的本地政府和企業投標流程、採購規則和相關法定政策。

• 語言流利:

  • 粵語：原生或流利，能夠進行業務協商和技术溝通。

  • 英語：專業工作熟練程度的閱讀、寫作和商業書信。