銷售總監（SaaS軟體）

• 負責香港地區企業級客戶的開發與深度維護，重點拓展金融、零售、製造、電子商務等行業客戶，主動挖掘銷售線索與商機；

• 深入理解客戶業務運作模式與痛點，精準診斷實際需求，提供契合的SaaS軟體解決方案（涵蓋財務、人力資源、ERP、CRM等領域），並主導從需求溝通、方案演示、報價談判至合約簽署的全流程銷售；

• 系統性收集、分析及反饋市場動態、競爭資訊與客戶聲音，支援公司戰略決策與市場定位調整；

• 建立並持續優化個人銷售漏鬥，對潛在客戶進行階段性分類與跟進管理，聚焦高意向、高價值機會，提升轉化效率與成交率；

• 強化現有客戶關係管理，推動續約、增購及跨產品線擴展，同步沉澱可複製的成功案例與客戶見證，助力品牌影響力與口碑建設；

• 積極拓展及維護本地銷售網絡與行業資源，包括渠道夥伴、KOL、協會及關鍵意見決策者，構建可持續的業務增長生態；

• 緊密協同產品、研發與市場團隊，將一線客戶需求與使用反饋高效傳遞至產品端，參與產品路線圖討論與功能優化建議，促進產品與市場的雙向匹配；

• 定期產出銷售數據分析報告（含管道健康度、週期長短、成單率、客戶分佈等維度），識別瓶頸並提出流程與策略改進方案，持續提升整體銷售效能。

• 具備學士或以上學歷，計算機科學、資訊管理、市場營銷、工商管理等相關專業尤佳；

• 擁有3–5年SaaS軟體領域銷售經驗，熟悉財務、HR、ERP、CRM等企業級應用場景與價值主張，具備與企業老闆、C-level或部門負責人直接對話與閉單能力；

• 在香港擁有成熟且可立即啟用的客戶資源、行業人脈及合作網絡，能快速切入市場並產出業績；

• 深刻理解SaaS訂閱制商業模式，擅長以客戶成果為導向，清晰詮釋產品價值、ROI與長期收益，具備結構化提問、需求引導與異議處理能力；

• 目標導向明確，自我驅動力強，具備高度責任感與抗壓性，能獨立規劃工作節奏並堅定執行；

• 具備快速學習能力與商業敏感度，能靈活應對市場變化與客戶需求演進；

• 流利使用粵語、普通話及英語進行業務溝通與文件撰寫；

• 符合香港合法就業資格，包括但不限於：香港永久居民、高端人才通行證（高才通）、優秀人才入境計劃（優才通）、非本地畢業生留港／回港就業安排（IANG）、受養人簽證或其他有效工作許可。

• 豐厚薪酬（月薪範圍：HK$25,000–38,000，薪資可議，採「高佣金＋底薪」激勵模式）；

• 五天工作周（星期一至星期五，09:00–12:00、13:30–18:00）；

• 按香港法定規定享有中國傳統節日假期。