工作描述

這個職位將成為香港業務的重要部分，通過提供既定和出發的潛在客戶生成和客戶參與活動。該角色將與銷售、運作、行銷和建築團隊密切合作，為香港業務推動新的增量行銷合格潛在客戶（MQL）和銷售合格潛在客戶（SQL）。這個角色需要大量的電話通話，一定的拒絕和具有挑戰性的與潛在客戶的討論，這意味著當營銷活動結果看起來令人望而生畏時，合適的人員能夠不斷前進。

主要責任

識別潛在高價值客戶

· 理解我們在每個垂直領域的定位和價值主張

· 根據BDM提供的指示進行LinkedIn和市場研究

· 建立一份高潛在客戶清單，並列出2至3個令人信服的理由來聯繫他們

· 培養高潛力客戶，建立信任與關係

潛在客戶生成

· 向目標行業進行出發地電話營銷，為阿里雲解決方案進行推廣

· 訓練並安排會議（BANT合格）

· 在香港註冊客戶和夥伴活動

o 事件獲取

o 提醒電話

o 跟進活動後的資格認證

· 清潔當地客戶和夥伴的列表數據庫

所需經驗

· 具有銷售經驗（最好在IT環境中作為銷售開發代表工作）

· 在技術或電腦主題上接受教育是一大優勢，但並非必需

個人特質：

· 具有科技產業的興趣和對本地及全球IT市場的了解

· 自我驅動且資源豐富

· 能夠快速建立關係

· 舒適地與多國公司的高層執行官通話

· 快速思考和應對不斷變化對話和不同個性的能力