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工作福利
工作內容
工作描述
這個職位將成為香港業務的重要部分，通過提供既定和出發的潛在客戶生成和客戶參與活動。該角色將與銷售、運作、行銷和建築團隊密切合作，為香港業務推動新的增量行銷合格潛在客戶（MQL）和銷售合格潛在客戶（SQL）。這個角色需要大量的電話通話，一定的拒絕和具有挑戰性的與潛在客戶的討論，這意味著當營銷活動結果看起來令人望而生畏時，合適的人員能夠不斷前進。
主要責任
識別潛在高價值客戶
· 理解我們在每個垂直領域的定位和價值主張
· 根據BDM提供的指示進行LinkedIn和市場研究
· 建立一份高潛在客戶清單，並列出2至3個令人信服的理由來聯繫他們
· 培養高潛力客戶，建立信任與關係
潛在客戶生成
· 向目標行業進行出發地電話營銷，為阿里雲解決方案進行推廣
· 訓練並安排會議（BANT合格）
· 在香港註冊客戶和夥伴活動
o 事件獲取
o 提醒電話
o 跟進活動後的資格認證
· 清潔當地客戶和夥伴的列表數據庫
所需經驗
· 具有銷售經驗（最好在IT環境中作為銷售開發代表工作）
· 在技術或電腦主題上接受教育是一大優勢，但並非必需
個人特質：
· 具有科技產業的興趣和對本地及全球IT市場的了解
· 自我驅動且資源豐富
· 能夠快速建立關係
· 舒適地與多國公司的高層執行官通話
· 快速思考和應對不斷變化對話和不同個性的能力
語言技能
技能
職位地點
勿地臣街1號-銅鑼灣, 灣仔
銅鑼灣勿地臣街1號時代廣場
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公司簡介
軟通動力資訊技術（集團）股份有限公司（以下簡稱「軟通動力」）是中國數位技術產品與服務創新領導企業，致力於成為一家具備全球影響力的科技企業，企業數位轉型可信赖夥伴。公司2005年成立於北京，多年來始終堅持科技創新，具備軟體與硬體全棧的智慧技術產品與服務能力，提供軟體與數位技術服務、計算產品與數位基礎設施、數位能源與智算服務以及國際化服務。目前，公司在10余个重要行业服务超过1100家国内外客户，其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业，员工近90000人。
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