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解決方案顧問（售前）— 不動產數碼化

明源雲 · 香港 | 地產科技 / 不動產數碼化

工作職責

1 客戶拓展與需求挖掘：主導不動產行業潛在客戶的售前溝通。通過深入的業務評估，了解客戶的營運挑戰、工作流程及數位化成熟度。

2. 方案設計與提案：將客戶痛點轉化為量身定制的行業化數碼解決方案，並根據不同不動產業態的營運模式及數位化需求進行差異化設計，包括甲級寫字樓、商場、物流倉儲、住宅社區等場景。方案可涵蓋 SaaS 平台、數據分析工具，以及軟硬件一體化智慧樓宇方案，如物聯網、智能感測器、門禁系統、樓宇自動化等，並能提供具說服力的方案演示和提案。

3 市場拓展支持：**與銷售團隊緊密合作，貫穿整個交易週期——線索篩選、招標投標回應、方案演示、概念驗證（POC）設計及商務談判。

4 市場洞察與產品反饋：**持續追蹤香港及粵港澳大灣區不動產行業趨勢、法規變化及數碼轉型動態。將客戶反饋傳遞至產品團隊，影響產品路線圖的優先級排序。

5 人脈與資源建設：**利用並拓展您在香港不動產生態圈中的專業人脈，發掘商機、建立與決策者的信任、確立行業思想領導力。

⠀任職要求

核心條件

1 深厚的不動產行業專業知識：5 年以上不動產行業經驗，具備真正的行業縱深。您應能清晰闡述不同物業業態如何劃分、各自的商業模式有何差異、關鍵營運主體有哪些、每個業態面臨什麼痛點。此為必要條件，不可妥協。

2 數碼化解決方案思維：具備以數碼化解決方案為導向的思考能力——不只是推銷軟件，而是理解科技（包括軟硬件一體化方案，如物聯網、智能感測器、門禁系統、樓宇自動化等）如何解決真實的營運問題。

3 售前 / 請問經驗：在解決方案諮詢、售前、管理諮詢或顧問角色中有成功經驗，能將複雜的業務需求轉化為結構化的解決方案。

4 商業敏銳度：深入了解不動產財務邏輯——資產估值、NOI（淨營運收入）優化、資本支出與營運支出的取捨、出租率與收益率管理——以及數碼工具如何改善這些指標。

5 人脈與資源：在香港不動產社群中已建立專業人脈關係，可用於業務拓展和市場進入。

6 溝通與表達能力：能向高層管理人員和營運團隊清晰溝通複雜方案。需流利使用粵語、普通話及英語。

7 學歷：大學本科或以上學歷。房地產、商科、工程、計算機科學或相關專業優先，但若行業經驗特別突出則不在此限。

行業知識要求

您應能就以下不動產子領域及其數位化痛點進行專業對話：

商業寫字樓：甲級/乙級寫字樓營運、租戶體驗、出租率優化、ESG 合規

零售 / 商場：客流分析、租戶組合策略、線上線下融合、租約管理

住宅 / 綜合用途：物業管理、智慧社區、住客服務、設施營運

物流 / 工業：倉儲管理、冷鏈監控、供應鏈可視化

酒店：酒店營運、賓客體驗、收益管理、能源優化

REITs / 資產組合：組合層面分析、資產績效對標、報告自動化